Starditurundusplaani koostamine

Kuidas kirjutada alustamisturundusplaani ja tasuta malli, mille abil saate alustada

Ma näitan teile, kuidas kirjutada käivitusturundusplaani ja anda teile mall, mida saate kasutada omaenda loomiseks.

Mis saab siis, kui teie töötav startup läheb turunduse alla, enne kui see saab ennast tõestada?

Sisu:

  1. Võttes eesmärgiks traditsioonilise turundusplaani
  2. Agiilne lähenemine planeerimisele
  3. Sisestage üheleheline käivitusturundusplaan

Eesmärk traditsioonilisel turundusplaanil

Turundusplaan peab olema dünaamiline dokument, mitte staatiline aruanne, mis luuakse üks kord ja harva tuleb seda tulevikus muuta.

Teie loodud turundusplaan peaks aja jooksul arenema ning seda peaks pidevalt mõjutama turg, teie klient ja pidevalt arenev ruum, kus mängite. Staatiline turundusdokument, mis koosneb 10, 20 või 50+ leheküljest koos kommenteeritud kokkuvõtte ja sisuga, mis räägib finantsprognoosidest, ressurssidest, seadmetest, personalist ja räägib väga üksikasjalikult toote enda ja turu kohta, kuhu plaanime siseneda, ja seda, millist tüüpi klienti me eeldame meilt ostvat - kuid see lihtsalt ei tööta alustamisel kes alles leiab jalad ja kelle äri võib enne turundusplaani valmimist pöörduda või areneda.

Ehkki staatiline dokument on täis kasulikku teavet, põhineb see peaaegu täielikult eeldustel, ütleb enamik ettevõtluses tegutsevaid inimesi teile, et idee, millega nad alustasid, on üsna erinev ideest, mis on neile täna edu toonud. Muutub ka klient, kelle nad eeldasid, et saavad, ja klient, keda nad arvasid, et nad täidavad.

Niisiis, kuidas saaksime oma turundusplaani staatilisel dokumendil põhineda?

Lahja lähenemisviis turunduse planeerimisele

Seda lähenemist saab võrrelda tagurpidi püramiidiga, see algab kõrge taseme laiapõhjalise teabega ja rajaneb, kui me õpime oma tegelikelt väljavaadetelt ja klientidelt, sest kõik algab oletusena või hüpoteesina sellest, kuidas meie arvates asjad muutuvad - kuid pole vaja, kuidas nad selguvad.

alustava ettevõtte turundusstrateegia

See erineb traditsioonilisest turundusplaanist, kuna see on üles ehitatud ja seda laiendatakse tagasiside ja testimise kõrval, mitte suletud uste taga koos teistega, kes on tugevalt kallutatud ja kes enamikul juhtudel ei pruugi tegelikult olla sihtturg, kuhu soovite jõuda.

Starditurundusplaan ei pea olema 30, 50 või 80 lehekülje pikkune dokument, kuid on veel mõned asjad, millega tuleb arvestada.

  • Peame ikkagi teadma klientide motivatsiooni
  • Kuidas on nende motivatsioon seotud meie loodud lahendusega
  • Kuidas me oma pakkumist klientidele edastame
  • Kuhu me suhtlema hakkame
  • Mida me neile ütleme

Me ei vaata mitte ainult seda, kuidas inimesed meie kohta teada saavad, vaid otsime ka kõige tõhusamaid viise, kuidas neid klientidena hoida, sest varakult peaksite keskenduma säilitamisele. Kui te ei suuda oma kliente hoida, pole mõtet neid rohkem lehtri tippu viia.

Neile, kes töötavad idufirmas, ei tohiks see palju teile uudiseks olla, kõik, millest me siin räägime, on teie ettevõtte kasvatamise olemus.

Sisestage üksiku lehe käivitamise turundusplaan

Minu kogemuse kohaselt on ühe piipariga kõik, mida peate alustama (tehke sellest A3-suurus ja kleepige see seinale). Kuid ärge lamineerige ega kulutage printimisele liiga palju, kuna muudate seda üsna vähe.

Olen välja töötanud starditurunduse lõuendi, mille abil saate oma käivitusturundusplaani kõiki olulisi elemente selgelt puudutada.

See hõlmab turundusplaani põhitõdesid, kuid kaevab sügavuti ka teemasid, mis on juba asutatud ettevõtte alustamisel olulised, näiteks:

  • Kes on teie esimesed kliendid ja kust nad leiate
  • Põhiprobleem / vajadus, mille teie lahendus lahendab
  • Edukuse mõõtmine, sealhulgas see, kuidas oma kliente hoida
  • Oma jõupingutuste kavandamine SMART-eesmärgi järgi, mille olete endale seadnud
  • Hinnake oma käivitusrada, et see toimuks
  • Turunduslehe kaardistamine, et puutepunktid selgelt määratleda

Teie käivitamise varases staadiumis, ajal, kus strateegia pöördepunktid on tavalised, ei vaja te seda ega peaks ka analüüsimise ja uurimise lehekülgedele lehtede loomiseks liiga palju pingutama.

Teie starditurundusplaani mall näeb välja järgmine:

starditurundusplaani lõuendi mall

Starditurundusplaani malli koopia saate alla laadida siit.

Kui te oma strateegia välja töötate ja hakkate avastama, mis tegelikult resoneerib, suurendab veojõudu ja annab tulemusi, võite hakata oma plaani üksikasjalikumalt dokumenteerima.

Edukatel ettevõtetel on järjekindlate kogemuste ja tulemuse tagamiseks suured plaanid ja protsessid, kuid kõik suured ettevõtted teavad, et kui loote plaani põhimõtteliselt viga või eeldamata negatiivseid tulemusi eeldavate eelduste põhjal, siis järgige neid kindlasti. Niisiis, enne oma plaani lubamist testige kõiki eeldusi.

"Kui te ei plaani, siis plaanite läbi kukkuda!"
- Benjamin Franklin

Kui olete valmis õppima ettevõtte loomise täpseid samme selle ümber, mida inimesed tegelikult tahavad, on seda kursust juba teinud üle 2000 inimese ja paljud on väitnud, et see on muutnud nende alustamise teekonna trajektoori.

Täname, et lugesite Levitage sõna plaksutades või soovitades teistel vältida varajast käivitamise ebaõnnestumist, hoidke nuppu thanks, et tänada.

See lugu on avaldatud keskmises suurimas ettevõtlusväljaandes The Startup, millele järgneb +389 305 inimest.

Liituge, et saada meie parimaid lugusid siit.