Ma tõstsin kahe aastaga 27 miljonit dollarit - siin on kuus õppetundi

Karn Saroya, katte tegevjuht ja kaasasutaja

Ükski kaks rahastamisvooru pole täpselt samad.

Kuid olles just lõpetanud kahe erineva ettevõtte neljanda koha, on kindlasti asju, mida sooviksin, et oleksin juba teada saanud.

Mõni päev tagasi teatas minu asutatud kindlustusettevõte Cover, et lõpetab oma 16 miljoni dollarise B-seeria vooru.

See tõi meie kogurahastuse alates 2016. aasta märtsist 27 miljoni dollarini ja seab meid tugevasse positsiooni kindlustussektori põhjalikuks muutmiseks.

Minu kogemus selle rahakogumisringiga kristalliseeris seda, mida näen suurteks õppetundideks alustavatele ettevõtjatele, kes lähenevad sellele protsessile esimest korda.

Ehitusplokid on tavaliselt samad. Teie tekk ja andmed on üles ehitatud sarnaselt, ehkki üha enam keskendutakse teie ettevõtte ökonoomikale. Suhted, inimesed, kelle poole te pöördute, on üldiselt ka samad inimesed.

Kuid lisaks mutritele ja poltidele on kuus olulist asja, mida igaüks, kes valmistub rahakogumisvooruks, peab meeles pidama.

1. Suhted on hädavajalikud

Kapitali kogumine on väga suhetööstus - ehkki eeldus on suutlikkus näidata elujõulist ettevõtet.

Ehkki meil on Coveriga selles osas väga vedanud, on meil alates esimesest päevast olnud laua ümber päris mitu kõrgema taseme investorit. Tegevjuhina olen teinud jõupingutusi nende suhete loomiseks.

See tähendab, et hoiame neid aktiivselt kursis oma mõttega ettevõtte väljaarendamisest ja sellest, kuidas meie praegused numbrid sellega seostuvad, ning samuti erutame neid eriti ruumi ja katte osas.

Eriti hilisemate voorudega, kui teil pole investoritega olemasolevaid suhteid, peate hakkama neid arendama. See ei tähenda kogu oma käe näitamist, sest mõnel juhul pakute kohvivestluste või esialgsete kohtumiste korral investorile tegelikult tasuta võimalust, mis on väärtuslik investeerimisotsuse edasilükkamisel.

2. Otsige partnereid, mitte ainult investoreid

Suhete tähtsus tähendab, et peate olema ülimalt rahul investoritega, kellega olete laua taga.

Lisaks tuttavate ja enesekindluse suurendamisele teie loodud suhete kaudu, tahate loovutada ka partneritele, kes annavad teie juhatusele lisaväärtust.

Päeva lõpuks pole nad lihtsalt investorid. Nad on ka partnerid, kes toimivad peamiste äriotsuste kujundamisel ja kontrollivad peamisi ärieesmärke.

Coveri puhul on meil olnud päris palju õnne, et meil on partnereid, näiteks Arjun Sethi ja Tribe Capital, kes on osa meie teekonnast Seemne kaudu B-sarja.

See punkt on eriti oluline otsustamisel, kas minna strateegilistest investoritest kaugemale traditsioonilisest ettevõtmisest. Kas võtate raha potentsiaalsetelt konkurentidelt, kes on sinust palju suuremad, kuna nad tahavad sinus osalust?

Me tegime seda, et see piiraks drastiliselt meie valikuvõimalusi seoses sellega, kellega saame partneriks olla. See on põhjus, miks me oleme sellest loobunud ja tõenäoliselt jätkame seda ka edaspidi.

3. Kasutage hetke gaasile asumiseks

Oluline on teadvustada, millal on saabunud aeg kasvava rahastamise otsimiseks. Lõpuks aitab see teie jutustust potentsiaalsetele investoritele.

Kindlustusmaakleri puhul on kindlustusmaakleriäri aluseks olev majandusmudel tugev. Meeskond hakkas meie preemiat skaleerima üsna kiiresti. Samuti võtsime emissiooniga seotud kasumiga head riskid - see ei tähenda tingimata kindlustust.

Niisugust hoogu uurides on just praegu õige aeg küsida endalt: "Kas ma peaksin seda vaeva nägema?"

Kui teil on hoogu juurde anda ja teil on selge ettekujutus sellest, mida peate sellele tasemele viima, on aeg asuda gaasile.

See tähendab, et tuleb otsustada, mida peate tegema riskikapitaliettevõttesse jõudmiseks; eriti inseneriteenuste, müügi ja kasutajate omandamise toetamisega seotud töötajate arvu suurendamise ja laiendamise kaudu.

4. Koostage narratiiv, mis on valmis nõuetekohaseks kontrolliks

See võib tunduda mõttetu, kuid olen kogenud, kuidas see iga järgneva vooruga intensiivistub.

Coveri A-seeria puhul saime kahe ja poole nädala jooksul olemasolevate investorite lehed. B-seeria puhul, arvestades kõrgemat väärtust ja tõstetud dollariarvu, oli kvantitatiivsem hoolsus.

Peate olema valmis andmete kasutamiseks oma ettevõtte juhtumi tõestamiseks ja näitama, millised panused teie ettevõttel on vaja selleks, et sinna jõuda.

5. Tehke seda, mida ütlete, et teete

Nende sammude kavandamise teine ​​pool on tegelikult läbimine. Üldiselt võib see olla harvem kui võite arvata.

Siiani oleme Coveris teinud täpselt seda, mida ütlesime, et teeme. Seadsime toote eesmärgid, püstitasime premium-eesmärgid ja saavutasime need eesmärgid.

Õigluse huvides muudab tööstuse olemus seda hõlpsamini kui teistes ruumides.

Kindlustuse ilu seisneb selles, et on olemas diskreetne komplekt asju, mida peame täitma. Selle kohta, mida peame tegema väga suureks ettevõtmiseks, on väga vähe ebamäärasust.

See loob usaldus investorite vastu. Me mitte ainult ei suuda suhelda sellega, mida peame tegema ettevõtmise alustamiseks, vaid ka näidata, et teostame ka nemad.

6. Kujutage ette edu - ja jagage seda nägemust

Suur osa sellest on see, kas näete tunneli lõpus valgust või mitte. Kas näete end väga suure ettevõttena ja kas see on ka eesmärk?

Kaane ilu seisneb selles, et oleme algusest peale suutnud näha teed turgu valitsevate operaatoritega konkureerimiseks või nende asendamiseks. See on suur osa sellest, mis motiveerib asutajaid ja meeskonna varasemaid liikmeid.

Investoritele veenva narratiivi loomisel on ülioluline nägemus edust ning selge, elujõuline ja teostatav plaan, kuidas sinna jõuda.

Lõppude lõpuks, kui te pole ise eduvõimaluses kindel, on väga raske veenda teisi uskuma tegelikult sellesse, mida te proovite ehitada.

Karn Saroya, asutaja ja tegevjuht @ Cover